Saiba como as startups brasileiras estão se adaptando a um cenário de maior exigência por resultados imediatos e menor disposição para contratos de longo prazo. Entenda a mudança do modelo tradicional de assinatura para vendas diretas.
Transformação no Modelo de Negócios: Vendas Diretas Crescem 39%
A forma como as startups brasileiras monetizam seus produtos e serviços está passando por um período de transformação. Dados do Startups Report Brasil 2024, levantamento anual do Sebrae, mostram que o modelo tradicional de assinatura (SaaS) recuou 10% no último ano, enquanto as vendas diretas – em que o cliente paga pela solução no ato da aquisição – cresceram 39%.
O movimento reflete uma busca por maior liquidez e flexibilidade comercial. Em um cenário de maior exigência por resultados imediatos e menor disposição para contratos de longo prazo, muitos fundadores têm optado por formatos mais ágeis, alinhados à realidade de seus clientes. O modelo de assinatura oferece previsibilidade, mas hoje a demanda do mercado é por soluções de impacto imediato.
As startups estão reagindo a um consumidor mais criterioso e a um investidor mais seletivo.
Desafios e Tendências
O recuo no modelo SaaS ocorre em um contexto de transformação global. Após anos de expansão acelerada, especialmente durante a pandemia, o mercado de software como serviço enfrenta hoje um realinhamento de expectativas.
Fundos como Bessemer Venture Partners e Iconiq Capital apontaram em relatórios recentes distorções entre crescimento projetado e entrega efetiva. No Brasil, a situação não é diferente.
De acordo com Cristina, startups que operam com SaaS foram impactadas por um novo ciclo de investimentos mais criterioso, no qual sustentabilidade financeira e margem operacional passaram a ter peso decisivo nas avaliações de fundos.
Novos Modelos de Monetização
O que se observa é uma evolução para formatos híbridos ou orientados por consumo. A inteligência artificial tem tido papel determinante nessa transição.
Em vez de contratos baseados em número de usuários, empresas começam a adotar preços por transação ou por volume de dados processados. A cobrança recorrente por licença, sem conexão com o valor gerado, está sendo questionada.
Diferenciação e Mercados Específicos
Outro fator é a busca por diferenciação em mercados saturados, como saúde, educação e agronegócio. Em setores onde as soluções tendem a ser mais específicas, uma venda consultiva ou baseada em resultados pode ter mais aceitação do que o modelo de assinatura puro.
O mercado está mais maduro, e o empreendedor precisa escolher o modelo de monetização que resolve a dor real do cliente e sustenta o crescimento do negócio.
O Futuro das Startups
As startups brasileiras estão se adaptando a um cenário em constante transformação, buscando modelos de negócios mais flexíveis e alinhados com as demandas do mercado. A transição de modelos tradicionais para formatos que oferecem maior retorno e menor CAC reflete a busca por eficiência e sustentabilidade no longo prazo.
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Fonte: agenciasebrae.com.br
