Estratégias para Saldão Pós-Natal

Passado o Natal, o comércio se prepara para liquidações, liberando estoque e abrindo espaço para os próximos meses. Escolher a estratégia certa para conceder descontos e precificar produtos é essencial. Conhecer custos, percepção de valor dos clientes e preços dos concorrentes são iniciativas fundamentais. O Sebrae oferece dicas valiosas para esse período, confira:

Dica 1: Análise de Produtos

Organize os itens por categorias, considerando vendas e rentabilidade no Natal. Nem sempre os mais vendidos são os mais rentáveis.

Dica 2: Público-Alvo

Defina seu público-alvo e estratégias de marketing para delimitar gastos com propaganda.

Dica 3: Apuração de Custos

Calcule insumos, compras, mão de obra, impostos e despesas. Essa apuração é essencial para definir preços.

Dica 4: Percentual de Desconto

Defina o desconto considerando a composição de custos, sem prejudicar o fluxo de caixa.

Dica 5: Margens de Lucro

Estime o lucro desejado, pois é variável e complementar aos custos obrigatórios.

Dica 6: Observação de Mercado

Conheça seus concorrentes e seus preços para comparar e definir sua precificação.

Dica 7: Pacotes de Produtos

Crie combos para facilitar a compra, movimentar estoque e aumentar o ticket médio.

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